上周，绍兴金科房产置业有限公司突然连续在绍兴县当地媒体以及绍兴权威媒体上打出香水湾“送”200－500元/平方米的广告。据称，此次优惠活动范围是即将开盘的香水湾二期项目，有600多套商品住宅房，其中1/3为多层，2/3为小高层。此举令业界哗然，叫好者有之，斥其炒作者有之。该房产公司有关负责人坚称，此举仅仅是一种更直白的房产促销模式，目的是为消费者提供“买得起的好房子”。
据了解，香水湾二期均价为5300元/平方米，较一期均价5000元/平方米相差不大。金科房产公司有关负责人称，此次优惠活动不会对一期买主造成影响。
是真降价还是促销？
香水湾打出公开“送钱”牌在房产界引起波澜。尽管此前，绍兴一些房产商明里按兵不动，暗里打折促销力度一波大于一波，但此次公开亮牌还是给房产商增加了心理负担。尤其是今年下半年准备开盘的楼盘开发商更是“提心吊胆”。其中一位房产商更是引用“狼来了”的故事，表述内心的担忧。记者为此第一时间赶至柯桥探访。
据了解，香水湾此次“优惠”幅度着实诱人，以香水湾主力户型140平方米，每平方米送500元计算，每套住房优惠价格为7万元，相当于楼盘打9.0－9.6折扣。当然，此次降价优惠是有一定的前提条件：特价房必须在一个月内购买；购买多层或高层，选择按揭或一次性付款享受降价的幅度均不同。
在该楼盘展示大厅内，记者见到张贴的优惠公告：凡购买小高层或高层的一次性付款者送500元/平方米；购买多层的一次性付款者送300元/平方米；如果选择按揭的消费者，多层送200/平方米，小高层或高层送300元/平方米。
因此，不少人指出，香水湾的“降价”行为，尤其是限定购房时间和购买方式，其实是房产商的一种“炒作”，一种房产的促销行为，归根到底是为了快速回笼资金。
对于“炒作”一词，绍兴金科房地产有限公司副总经理黎放矢口否认，他表示，此次优惠活动是全方位的，所有的房型和楼层任选，也不搞房产界通行的分期开盘的模式，真正让利于消费者。
据黎放介绍，香水湾一直坚持走“薄利快销，让利于民”的市场开发理念，尽管去年11月香水湾开盘时，柯北楼市火热，香水湾开盘均价仅为5000元/平方米，而且没有分期开盘，而整个推出。结果可想而知，一期开盘就抢购一空。金科房产一向注重社会效益，一期开盘未涨价，在目前的情况下将二期均价定为5300/平方米的基础上，再打出200－500元/平方米的优惠，不可能存在先提价再降价的“炒作”动机。香水湾就是要开出一个能让消费者接受的房价。
对一次性付款是为回笼资金的说法，黎放坦言：作为一家房产投资企业，金科房产坚持“短，平，快”的开发理念，快速回笼资金，滚动开发无可厚非。
据了解，目前，香水湾的准客户已超过200人。金科房产公司有关负责人称，此次推出明明白白的优惠承诺也是给这些潜在购房户一个心理预期，同时也给没有预约的客户一剂强有力的“催化剂”。
降价：心理冲击大于市场影响
香水湾打出公开降价牌后，各界反响如何？面对记者的采访，尽管很多品牌房产公司对此采取沉默或回避甚至不屑的态度，但记者调查发现，此举在房产界造成影响和冲击波不是一句话所能概括的，尤其是绍兴县柯桥一些在建的楼盘。用一家房产公司负责的话来形容：香水湾揭开了房产公司变相“降价”促销的“遮丑布”。
早在今年年初，为了尽可能摆脱房产调控的影响，我市众多房产商不断出台楼盘促销措施，以缓解资金压力。如降低首付，房价打折或买房送装修，买房送电器等实物促销，而且力度着实不小。尽管如此，很多购房者似乎并不为之所动，仍选择了持币观望的态度。
时下，眼看年中已过，很多推迟开盘的房产公司开始寻找房产突围之策。有专家称，如今房控时代已进入买方时期，很多急需买房的消费者需要看到实实在在的利好消息才肯出手。金科房产公司有关负责人称，打出明明白白的“促销”牌，其策划公司是通过慎重考虑的，原本打算推出“买房送卫生间装修，送厨房装修”的促销措施，但这并不足以打动消费者，不如每平方米直接送钱来得实惠，来得明白。正是这一举措迎合了消费者的心理。6日上午，记者在香水湾售楼中心看到，虽然没有像柯桥一家房产公司销售经理形容的“人山人海”的夸张现象，但前来看房选房的消费者络绎不绝。
绍兴金绿泉置业有限公司营销策划部负责人告诉记者，她曾收到过香水湾“现金促销”的手机短信。她表示，香水湾的营销措施对其冲击不大，公司目前也没有打算作出一些应对性的措施。另一家即将开盘的房产公司负责人对此则表示极大的担忧：一是对其即将推出的楼盘定价造成冲击；二是担心降价，会引起房价的雪崩。目前，我市多数品牌房产开发商均未表示有公开降价的打算，但一些中小房产开发商表示，香水湾公开降价不仅对柯桥地块楼盘造成冲击，也波及到市区一些同质楼盘。他们正考虑对即将开盘的楼盘进行营销策略上的调整。
针对香水湾降价现象，记者随机采访了几位市民。多数市民认为，部分楼盘定价偏高，是该降降温了。无论香水湾是真降价还是促销新措施，对消费者来说，买到便宜实惠一点的房子，都值得叫好。
房协：降价对部分高价楼盘有示范作用
对于香水湾公开降价的现象，市房地产协会秘书长卜端良并不感到意外。他说，在当前房产宏观调控的大局下，一些楼盘为了吸引买房，完成销售任务，快速回笼资金，降价促销很正常。此举对一些定价虚高的楼盘有示范作用。
卜端良认为，目前我市房地产整体楼价还是平稳运行，但房产企业如何根据实际情况，让利于民，寻求房产突围是关键。毕竟市场已进入买方时代，房产商需要重新调整营销理念，以品牌和品质来赢得市场，而不是靠高房价。
记者从绍兴市房地产信息网获悉，今年6月份，我市一些新开楼盘销售情况仍处于良好状态。润和南岸花城成交50套，成交均价7524元/平方米，水墨澜庭成交30套，均价10412元/平方。这说明，我市房产刚性需求仍保持旺盛态势，绍兴楼市价格依然坚挺。毕竟，在房价定价合理的前提下，楼盘的性价比，楼盘的品质已成为消费者共同关注的焦点，也是房产开发商寻找房产“突围”，赢得市场的“法宝”。
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香水湾楼盘位于绍兴县柯桥瓜渚湖直江以东，紧临轻纺城国际商务中心。二期共有600多套商品住宅房，其中1/3为多层，2/3为小高层，主力户型为89平方米、130－140平方米。作者： 记者 张小东 | 
